老高电商俱乐部9月例会帮助会员布局双11
来源:未知 点击: 发布时间:2021-06-11 10:11

  9月16-17日,老高电商俱乐部针对2020年的双11举办了第54期例会,这次例会邀请了10位行业大咖,做了2天2夜的干货分享,目的就是帮助会员们理清双11的思路,能够更好地筹备工作,打赢这一战。

  老高电商俱乐部例会的嘉宾向来都是行业内顶尖和资深的人,他们基本上都在自己的领域内沉浸很多年,对行业有着自己的思考与研究,对市场有着自己的判断。

  这次“大咖云集共线”的例会也不例外,为了更有针对性地解读今年的双11,老高电商俱乐部邀请来了三位直播和短视频领域的嘉宾,有快手科技副总裁何华峰、巨量引擎(抖音)上海分公司总经理张浩、巨量引擎商业产品-电商广告运营的CAL、维妥科技的创始人德宏,通过他们分享的内容,会员们能准确地认识直播和短视频,理清布局的思路。

  流量和产品是决胜双11的关键,这也是所有电商人都关心的问题,老高电商俱乐部例会邀请的王守岗有着八年的电商运营经验,也是百年天猫的特约讲师,他重点给大家讲解了流量布局和大促备货策略。

  而《天猫宝典》的作者之一,中国电子商务特聘讲师的雅尊,从思维习惯的角度为大家讲解了爆款产品的打造方法。十年电商从业经验的墨子,也是首次将标品概念带入淘宝的人,他重点解析了双11的推广节奏,以帮助会员获取更多订单。曾经操盘过多个亿级店铺的TOTO汤,根据自己十五年的淘系电商经验,总结了不同产品类型商家的双11不同玩法。

  对所有参与双11的商家来说,仓储能力是至关重要的一环,它不仅决定了消费者的体验,还左右着商家的业绩。为此老高电商俱乐部请来了中国仓储物流中心首席顾问、五合中国的创始人何俊辉,给会员们传授一些双11时仓储方面要注意的问题,及时调整,从容应对双11。

  今年的双11升级,两次预售两次爆发,战线年淘系电商实操派的TOTO汤根据不同阶段把双11进行了拆分,主要分为筹备期(报名-10.1前)、蓄水期(10.1-20)、预售期(10.20-31)、预热期(11.4-11)、引爆日(2次爆发,1-3号,11号)。

  TOTO汤建议商家在筹备期以备货为主,做好自己的销量预测,到了蓄水期要根据销售目标制定推广方案,进行全店推广,积累大量收藏加购和活动权重;预售期要把推广持续放大,用钻展+超推反复刺激老客户,优化点击率和转化率内功。而11月1日之后的玩法,还需要继续等待,因为官方还没公布具体的内容。

  如此一来,对商家是一个考验,因为这直接影响到商家的流量布局和营销推广的节奏。山东省电商促进会特约专家讲师王守岗认为这种情况要把消费者分为两类,第一类是新客户,他建议商家们先对双11人群进行圈定,分析店铺买家的肖像,用户的特征等,然后再用直通车、钻展、超级推荐和站外推广去开拓新的人群。第二类是老客户的营销,他建议商家从“利益点、短信邮件、社群活动、微淘内容和直播”五个方面发力,这部分主要做的是线上渠道的私域部分。公域内容还是要做多渠道布局,比如手淘首页、每日好店、淘宝达人等。

  直播和短视频的威力,过去半年已经被充分验证过,商家们也都纷纷拥抱了社交电商。巨量引擎上海分公司总经理张浩在例会上解读了“抖品牌”成功背后的原因,稳定的引流电商效果是品牌的底气。在张浩看来,短视频已经成为电商引流的核心阵地,引流目的和方式都在发生变化,以前是店铺引流,后来是图文引流,再后来是直播引流,到现在是短视频引流。

  来自河南焦作做食品类目的勒先生在老高电商俱乐部例会上听了嘉宾的分享觉得很有收获,他说自己的收获有两个,一个是跨境方面的,一个就是直播和短视频。他打算慢慢启动跨境方面的布局,至于直播和短视频,他决定all in,一定要去做了。

  勒先生2015年底加入的老高电商俱乐部,基本上老高电商俱乐部举办的大大小小活动都会参加,这次的双11例会上听完张总的分享,发现抖音上很火的一款产品,他们也有在做,并且京东的TOP店都是他们家的,但是他们一直没有做抖音直播等前端的营销,也就只能承接很小一部分客户,以复购的客户为主。

  目前勒先生还没有做直播和短视频,但是回去之后,他准备立刻就做起来,“接下来就必须去做直播和短视频,这样才会有一个更大的体量,我也觉得下一个增长点就在这里。”他十分肯定。

  除了勒先生,参加老高电商俱乐部例会的还有很多新会员,来自湖北黄冈做保健品类目的陈先生就是其中之一。陈先生是2019年加入的老高电商俱乐部,对于他来说参加老高电商俱乐部的活动有两件事情很重要,一件是学习一些知识和技能,一件是结交一些朋友。

  陈先生说自己更看重结交朋友,因为他是小县城来的商家,需要多出来,去看和了解更大的世界,遇见一些高人,也正是这样的求知欲让他收获了很多,最大的变化就是改变了认知,以前只是关注怎么做爆款、怎么卖货,而现在他更多的是思考和寻找企业的核心竞争力。现在他的企业发展的很顺畅,自己的探索和思考都有不断在落地,企业的根扎得更稳,淘宝天猫等平台也只是他们企业接受下单的渠道。

  在老高电商俱乐部,像勒先生和陈先生这样的会员有很多,来参加例会的会员每一个人都有自己的收获,要么明确了思路,要么坚定了方向,要么知道了如何布局今年的双11。今天的生意不同以往,一个人单打独斗就能完成,这个时代需要连接,一个人走得快,但一群人才能走得远。

  为此,老高电商俱乐部将在10月举办首届人脉与资源对接交流会,可以说是精心打造,除了提供百家优质资源精准对接以外,还有“绩效、抖音、跨境、直播、搜索、付费推广、财税、拼多多、股权”九大主题的专场学习,让知识和技能的获取更有针对性,现场精细化的分组,让商家们能深度交流和对接。

  如果您错过了9月的例会,那么10月的这场人脉与资源对接交流会不要再错过,因为这是一次结交人脉,互通资源的最佳机会。

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